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Melody Liao

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精實執行的根本原則II:識別出計畫中最具風險的部分

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開始精實執行的第二步:識別出計畫中最具風險的部分

初創事業是一種充滿風險的事業。身為創業家的真正職責,就是隨著時間推移,有系統地去除掉初創事業的風險。
對大多數的初創公司來說,比較大的風險是「建造沒人要的東西」。

初創事業會歷經三個不同階段:

 

階段I – 問題/解決方案適配(Fit)
關鍵問題:我有值得解決的問題嗎?

在這個階段,我們試圖結合顧客觀察與訪談技巧,來回答這三個問題:

  1. 他是顧客想要的東西嗎?
  2. 顧客會掏錢買他嗎?如果不會,那誰會呢?
  3. 這個問題可以被解決嗎?(確定可行性)

從這些問題,你將衍生出解決方案的最小功能集,也被稱作最小可行產品(MVP,Minimum Viable Product)。

階段II    產品/市場適配(Fit)
關鍵問題:我建造的是人們想要的東西嗎?

達成產品/市場適配,是初創事業的第一個重要里程碑,必且深深影響你的戰略(strategy)與戰術(tactics)。
在產品/市場適配之前,初創事業必須針對最大化學習成果而架構。此時把焦點集中在學習與軸轉(pivot)上。在軸轉實驗中,為了找到有效計畫,你將不斷測試驗證(validate)每一部分的商業模式假設(business model hypotheses)。

階段III   擴展(Scale)
關鍵問題:如何加速成長?

在產品/市場適配之後,焦點轉向成長與最佳化上。在最佳化實驗中,為了加速進行有效計畫,你企圖精鍊或改善(refine)一部分的商業模式假設。此時的目標是提升效率或擴展。

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