如何以一張圖表捕捉你的商業模式?
精實畫布(Lean Canvas)是一種用以腦力激盪出可能商業模式的完美格式，協助我們釐清緩急輕重，並記錄持續發展的學習心得。
建立精實畫布的步驟：
step 1 列出前三大問題
1. 針對你的目標客群，列出前一到三大問題。
2. 列出既有替代方案。
step 2 顧客區隔
專注於可能的早期採用者(early adopter)，讓目標客群更具體明確，限縮你的典型顧客(prototypical customer)的特點。
step 3 獨特價值主張
獨特價值主張 (UVP, Unique Value Proposition)的定義：
你的產品有何不同？為何值得眾人矚目？有效UVP的好公式：
一目了然的標題 = 顧客想要的結果+具體的時間+正面處理產品的疑慮
step 4 解決方案
先針對每個問題的處理，草擬初可能建立的最簡單方案。因為你所擁有的問題尚未經過任何試驗。
step 5 通路
無法建立接觸顧客的重要途徑，是初創事業失敗的一項主要原因。
初創事業的初始目標是學習，而不是擴展。因此，一開始，倚賴任何通路(channel)引領你到達潛在顧客面前都沒有關係。作為一種學習通路，直接銷售是最有效的方法之一，因為你直接面對顧客，並與之互動。
step 6 收益來源
step 7 成本結構
step 8 關鍵指標
每一個事業都有幾種關鍵數字能夠用來評估目前的執行狀況，這些數字既是量測進度，也是在你的顧客生命週期中識別出hot spot的關鍵。
step 9 不公平競爭優勢
真正的不公平競爭優勢，是某種無法讓人輕易複製或獲取的東西。
一些不公平競爭優勢的真實範例：
- 掌握內幕消息
- 適當的專家背書
- 夢幻團隊
- 個人權威
- 大規模網路效應
- 社群
- 既有顧客
- SEO排名
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