大家有沒有收過很雷的禮物呢？要挑一個深入人心的情人節禮物呢？重點不是價錢，是「價值」，也就是有沒有符合另一半的「價值觀」，還有「社會價值觀」！
社會價值觀也很重要，是因為我們比想象中更重視他人的想法，以及一些約定俗成的概念，這叫「從眾效應」。心理學家Solomon Asch有一個經典的實驗，說明「從眾效應」的影響力：
- 參與者有123個學生，被分成好幾組，每組有7-9個男大生。
- 研究者向他們展示兩張卡片好幾次，卡片Ａ上有一條線，卡片Ｂ上有三條長短不一的線，請學生在團體面前說出自己的答案
「Ａ卡片的線跟Ｂ卡片的哪一條線等長？」（如下圖） - 實驗一開始的兩次，大家的答案都一樣正確。
- 但第三回合時，有一個學生的答案跟大家都不同，其實，是因為其他同學跟研究者套好招，故意回答錯誤的答案。
- 結果，那個跟大家答案不同的學生中，有超過1/3的人，會更改自己原本對的答案，好跟其他人一起錯，這就是「從眾」的心態。
人們對社會規範跟同儕壓力相當敏感，是因為從眾讓人安心，在大部分的狀況下也能獲得更多的利益，避免不必要的人際衝突。
科學家認為，我們選擇跟隨團體，有些是理性意識的合理計算，但更多是潛意識不由自主的選擇。例如神經科學家的研究發現，我們在權衡其他人的決定時，腦中啟動的是處理「感情」的神經區域啟動，可見這並非理性的決策，而是系統二的捷思法（heuristic），能幫我們省下很多認知資源。
行為經濟學者Michelle Baddeley在書中稱此為「群眾捷思法(herding heuristic)」，這種群眾捷思法(herding heuristic)，就像我們要上網買東西時，看看網友評價就是個不錯的選擇，節省自己做功課的時間。所以我們在社會的影響下，通常會認為情人節禮物是花、首飾、手機這類東西。而且最好的禮物就是當下流行的東西，比如最新款ｉｐｈｏｎｅ，最紅的飾品或服裝品牌，名人代言的產品。如果收到好神拖、吸塵器、鍋具組、健身會員卡，即使他的動機再高尚，也很會讓人生氣，還會覺得送禮者一點也不用心！
其實會送好神拖、健身會員卡這類情人節禮物，出發點大概來自送禮者自身的想法價值觀，自以為另一半很「需要」，他沒有去思考另一半更想要的是什麼？或者根本覺得對方想要的東西很ＸＸ（俗、浪費、無用…….）。
其實想送禮送到心坎裡，最好的方法是「探問」！
不要覺得自己了解另一半的每個想法，即使是心理師，在諮商的時候也要一直不斷「探問」，免得我們投射自己的想法跟價值觀在個案身上，而不是真正去理解他的內心。
直球問出另一半想要什麼，或直接告訴另一半我想要什麼，能大大降低對方腦細胞跟錢包的耗損。如果你正在追求對方或不方便問，那從眾效應是個不錯的思考方式，上網研究一下最近流行什麼吧，看看網友們想收到的東西（據說馬克杯是最後一名），這樣即使他沒有百分百喜歡，也會開心的收下。
