請為讀者而寫! 就像收聽廣播一樣，先把你的頻道轉到跟讀者一致的頻道去，因為人們真正想要閱讀的內容是「他們自己」。所以要先找到一個典型讀者，有大家皆有的特性，然後針對那個讀者寫，否則，你會寫出毫無吸引力的文案。

此外，進入讀者腦中的捷徑是「恐懼與貪婪」，這兩種情緒是銷售文案中非常有力的動機。並謹記利益 (讀者獲得的好處)大於特性 (產品性能)，利益才是成交關鍵，特性只是讀者購買的藉口。下列兩個練習可以幫助你更了解你的讀者:

• 練習一: 先列出許多人的特質 (例如忙碌、疲倦、有雄心壯志)，然後列出這些特質會想要什麼，想避免什麼。例如忙碌的人想要更多時間，疲倦的人會避免壓力，滿腹雄心的人可能想要更多錢。當你從讀者身上找出越多特性，你就越能勾畫出他們的形象。
• 練習二:身體放鬆、閉上眼睛、在心中呼喚你的讀者，想像他們正在和你交談，他們看起來如何? 聽起來如何? 請他們談談自己…

　　我們要為讀者描繪一張圖像，顯示出擁有我們的產品，及沒有我們產品的生活。缺少你的產品時，示意的是負面慘澹的未來…。你可以利用下圖的問題矩陣來下筆（以訂閱作者的通訊刊物《麥斯蘭談行銷》為例）　

        優良銷售寫作的強力配方，殺手架構 “AIDCA“: 引起Attention (注意力)、描述解決方案獲得讀者的Interest (興趣)、引發人們的Desire (渴望)、Convince (說服)讀者請他們安心購買、號召讀者產生Action (行動)。

確保你的銷售文案兼顧 “FAB” (特性、優勢、利益)，例如：F這樣車裝有氙氣大燈、A它們比傳統鹵素燈的亮度高30%、B這表示你在夜間開車會更安全。記得一定要強調利益，只要你的讀者覺得有價值的，都算利益。

如果你沒有任何靈感寫標題，可以嘗試用「如何」跟「現在」開始。例如 :

• 如何在城市叢林求生？
• 你該如何在不犧牲品質下節省菜錢？
• 現在，更高的品質、更低的價格。