文案的重要「約定」

• 撰寫之前應該牢記之基本原則
• 想像對方沒興趣、不想讀、不知道
• 談論商品帶給客戶的「價值」而非商品本身
• 寫的時候，心裡想著使用者
• 重要的詞要集中在開頭
• 網路文章要讓人願意閱讀，可以用倒金字塔的順序來寫：先提出價值（商品能解決的問題或是提升舒適度）、再說功能、最後才講品質或設計
• 針對特定消費族群寫文案，體貼對方，讓你的訊息更有份量。例如針對媽媽或針對銀髮族，你的文案不應該包山包海，那是專利的寫法。

構思的取徑

• 不想被忽略，就該簡潔明快：專注在一個重點，最多三個優勢功能
• 一味尋求差異化而不管顧客觀點，只會招致反效果
• 以「問題」和「解決對策」提高訴求力
• 例如「咳嗽，就用龍角散」
• 例如「要找網路行銷的最新訊息，請上____」
• 強調對策：「我不必再煩惱網路行銷的問題了」
• 強調問題：「我想知道網路行銷的成功案例」
• 「換個說法」，讓表現更有力 ：利用「隱喻」
• 讓商品與客戶最強烈的「欲望」相連結：
• 商品大多可以分為「解決型」或是「更好型」
• 你的第一個任務就是要找出慾望，並選出與商品連結最強的部分。
• 人類普遍的慾望：健康、美麗青春、金錢、安心、成功、引人注目、性、輕鬆（省時省力省心）、玩樂舒適

「結構」的定式

• 長文章想讓人讀到最後，請先放進有益的資訊來釣魚
• 長篇文案要參考「劇本」的形式，而重點要在開頭跟結尾
• 一個區塊、一個主題的方式更容易閱讀
• 「簡潔」的文案才不會讓人心煩
• 避免僵化的標語：在你的標題後面如果加上「所以想要吧」，如果不會突兀，那就還ＯＫ。
• 「提高腰線、讓雙腿更修長（所以想要吧）」
• 「想穿迷你裙，但腳又不夠長（所以想要吧）」
• 「買房子，就找遠雄（所以想要吧？真的嗎？）」
• 依「認知度」調整訴求重點，客戶的「認知度」是有層次的：
• 一：對商品了解且想購買
• 二：對商品了解但不想買
• 三：對商品功能有需求但不了解你的商品
• 四：似乎有需求但不認為你的商品可以滿足
• 五：既不了解也沒需求

「表現」的突破口：從「不想知道」到「想知道」，從「沒興趣」到「有興趣」

• 瞬間決勝，一開始就要「破題」掌握人心
• 放進想要的理由，「形成動機」
• 加入第三者的評價
• 利用數字降低障礙
• 強調時機跟稀有性
• 讓人印象深刻的「濃縮還原」句：你的文案能用一行文字就表達出來嗎？
• 善用譬喻法，可以將平凡句子變得出色：安靜到嬰兒也不會被吵醒、像白煮蛋一般白皙嫩滑的肌膚
• 傳達對方「想知道的」，而不是「你想說的」
• 「超強的吸力跟驚人的輕量」是你想說的；可以改成「抱著小孩的同時，也能輕鬆做家事。」、「不會做家事的老公也能輕鬆上手、主動幫忙吸地」

「潤飾」的精準度

• 讓文案更「帶勁」，好刺激想像力：針對特定對象具體說明、文案要帶點戲劇性
• 要有割捨的勇氣，一次講太多細節就會變的貧乏，難以讓人留下印象
• 「傳達」很重要，「讓人願意讀」更重要

參考資料：
怎樣把文案寫好
有田憲史
晨星出版社