煮飯的時候，如果抱著自己是”米其林三星大廚”的態度在做菜，煮出來的料理肯定特別好吃，因為你的菜會切得比較對稱，火候會顧得特別好，擺盤也會特別美。 看病的時候如果覺得自己是”俠女”，打針好像就沒那麼痛了。上班時如果覺得自己是”最佳員工”，工作想必特別賣力，遲到早退的絕對不是你。

反過來說，覺得自己只能做到這樣時，就把自己限制住了；不願意改變或踏出Comfort Zone，就很難有突破跟進步。所以拿破崙說 “不想當將軍的兵不是好兵”，因為只把自己定位成士兵的人，不會搶第一、衝鋒陷陣求戰功，不會想承擔更大的責任。凡事瞻前顧後求安穩，如何在殺戮戰場求勝?

放大到公司來看，為甚麼台灣的中小企業都做不大? 假如A老闆只想賺快錢退休、B老闆覺得自己要創立一間百年企業，誰的眼光會放得更遠? 誰會持續創新，努力提攜後進? 誰會更注重誠信?

台灣人最喜歡的創業模式”開咖啡廳”，開”一間店”或”連鎖店”就大大不同，如果你一開始就設定開連鎖店，想必會對所有的SOP流程更加注意，或把公司制度建立的更完整。又譬如製作手機的app，如果你把市場放在全世界，你不會只做中文版 (或繁體版)。

你想變成甚麼、就會變成甚麼~ 所以，小心你許的願，因為即使你現在不是，但裝久會成真….

另外自我認同也可用在溝通上，在”
關鍵18分鐘”這本書裡有一個例子寫到，美國退休協會曾詢問一些律師，能不能把收費降低到每小時30美元以協助有需要的退休人員；律師們拒絕了。退休協會後來改問律師們，是否願意提供免費服務以協助有需要的退休人員，結果答案一面倒，全都是肯定的。

這兩個不同的答案其實表示出律師不同的兩種自我認同，一個是 “我是一個小時只賺30美元的律師嗎?” 答案是 No!
另一個則是”我是願意無償協助退休人員的人嗎?” 答案是 Yes! 

找出適當的自我認同，就能引發出足夠的動機，不論是要求別人和自己，都可以多想一步，我/他是願意做這樣的事的人嗎?