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Melody Liao

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精實執行:建立你的精實畫布(Lean Canvas)

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如何以一張圖表捕捉你的商業模式?

精實畫布(Lean Canvas)是一種用以腦力激盪出可能商業模式的完美格式,協助我們釐清緩急輕重,並記錄持續發展的學習心得。

建立精實畫布的步驟:

step 1  列出前三大問題

1. 針對你的目標客群,列出前一到三大問題。
2. 列出既有替代方案。

step 2  顧客區隔

專注於可能的早期採用者(early adopter),讓目標客群更具體明確,限縮你的典型顧客(prototypical customer)的特點。

step 3  獨特價值主張

獨特價值主張 (UVP, Unique Value Proposition)的定義:
你的產品有何不同?為何值得眾人矚目?有效UVP的好公式:
一目了然的標題 = 顧客想要的結果+具體的時間+正面處理產品的疑慮

step 4  解決方案

先針對每個問題的處理,草擬初可能建立的最簡單方案。因為你所擁有的問題尚未經過任何試驗。

step 5  通路

無法建立接觸顧客的重要途徑,是初創事業失敗的一項主要原因。

初創事業的初始目標是學習,而不是擴展。因此,一開始,倚賴任何通路(channel)引領你到達潛在顧客面前都沒有關係。作為一種學習通路,直接銷售是最有效的方法之一,因為你直接面對顧客,並與之互動。

step 6  收益來源

step 7  成本結構

step 8  關鍵指標

每一個事業都有幾種關鍵數字能夠用來評估目前的執行狀況,這些數字既是量測進度,也是在你的顧客生命週期中識別出hot spot的關鍵。

step 9  不公平競爭優勢

真正的不公平競爭優勢,是某種無法讓人輕易複製或獲取的東西。
一些不公平競爭優勢的真實範例:

  • 掌握內幕消息
  • 適當的專家背書
  • 夢幻團隊
  • 個人權威
  • 大規模網路效應
  • 社群
  • 既有顧客
  • SEO排名

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