外在酬賞不是最好的動機

做自己喜歡做的事，可以幫助我們撐過致富前的漫長過程，並在長期苦練中甘之如飴。心流大師米哈里．契克森米哈賴訪問過無數位諾貝爾獎獲獎人，他的結論是：「那些鎮日努力工作的成功人士，都說自己『沒有一天在工作』。」美國心理學家弗里德里克．赫茨伯格也提出，使人堅持下去的最好動機，不是「金錢」這種外在酬賞，而是「相信自己做的事情有意義、有貢獻」這類內在動機。換句話說，內在動機更能激發一個人的熱情。

國外有個實驗很有趣。研究者以美國麻省理工學院與印度馬杜拉賴卡瑪拉大學的學生當受試者，請他們玩各類遊戲，並依表現好壞提供小、中、大三種獎勵。結果發現，獎勵只對「不用思考的遊戲」有效，如果遊戲需要創意或思考，獎勵愈大反而表現愈差。

經濟學家布魯諾．傅萊提出的「誘因排擠效果」理論也認為，金錢可能會削弱內在動機，降低原本做事的動力。

Paypal創辦人彼得．提爾在《從0到1》書中寫道：「一家公司付給執行長的錢愈少，表現愈好！這是我投資了數百家新創事業注意到的事。」他發現，年薪超過30萬美元的執行長，表現會更像政客而非創業者。因為過高的薪水會讓執行長只想維持現狀，而不是與員工一同努力解決問題。

內在動機高，錢就跟著來

再舉另個例子。維基百科與Encarta線上百科，你聽過哪一個？前者是網友們不收錢自發完成，後者則是微軟花大錢請專家編寫，沒想到2009年6月不敵維基百科，宣布停止販售，這就是「內在動機」的力量！編寫維基百科的網友大多出於興趣，或希望寫的內容有利於他人，即使沒拿半毛錢，他們仍有很強烈的動機想去做好這件事。

股神巴菲特一開始去葛拉漢的公司工作時，沒問過薪水是多少，到月底發薪才知道。
他建議人們要做熱情所在之事，就像「天天踏著輕快步伐、像跳踢踏舞一樣跳著進辦公室，和很棒的人一起工作。」

美國CNN電視台型男主播安德森．古柏曾勉勵新聞系學生：「成功的第一步，是先弄清楚自己真正的熱情在哪？是什麼讓你熱血沸騰？第二步，是跟著熱情去找一份工作；第三步，是比別人都更努力工作，工時更長更自動，連沒人想做的事也自願去做。」總之，愛上工作、覺得工作有意義，可以使我們獲致最高的動力，得到最佳的表現，所以才會有人說：「追著興趣跑，錢會跟著來；追著錢跑，永遠比錢慢一步。」

（作者是諮商心理師）

本文發表在  2020-03-26 02:14 經濟日報 / 廖偉玲

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節目名稱：不再為錢煩惱，這樣練習就能變有錢！
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Melody達到目標的小秘訣，就是做夢想板! 這張封面照片就是我去年底做的夢想板，達標率80%，只差去坐熱氣球跟喝酒了（因為孕婦不宜啊）。

每年年底Melody也會舉行夢想板工作坊，追蹤我的臉書，到時一起做更有feel!

這篇文章 【致富】如何製作真正有效的夢想版 最早出現於 MelodyLiao。

根據科學家實際研究，發現多數人會付更多錢選第一杯，這就是心理學所說的「定錨效應」。

杯子大小是「錨」，也是人們做決策時的參考點，人們重視「錨跟結果的差距」大於「結果」本身，起始的「錨」會嚴重影響決策結果：當冰淇淋看起來多到滿出來，我們會感覺「賺到」，願意花比較多錢買；當冰淇淋只有杯子八分滿，我們會感覺「虧了」，只願意花較少的錢買。

「定錨效應」的危險在於，當「錨跟結果差距」愈大，人們會愈容易錯估真正的價值而做出購買決策。

最常見的情況是店家的促銷活動，此時定價是「錨」，促銷折扣愈多，消費者就會感覺賺到而購買。買賣房子時，賣方開價也是「錨」，買方通常會從賣方開價開始思考，「這個房子到底值多少？」

此外，定錨效應有很多的變形，像是「加一個較差的選擇」。

國外著名雜誌《經濟學人》原本有兩種訂閱方案，電子版一年59美元，印刷版一年125美元，大多數訂戶都選擇便宜的電子版。後來多了第三個方案，加量不加價的電子版加印刷版一年125美元。

此時單買印刷版要125美元成為了「錨」，一比之下，果然電子版加印刷版變得划算，大部分訂戶於是甘心多付66美元的差價。

既然定錨效應無所不在，該怎麼幫助自己做出不吃虧的判斷？我認為，除了把這個概念牢牢記在心中，還有兩個小訣竅：

一、自己找更好的「錨」

買房時，不要以屋主的開價當參考點，而是到政府的實價登錄網站找成交行情，或以銀行的實際鑑價當錨，這樣至少不會買貴，賣房賺錢的機率也會增加。

二、拋棄原本的「錨」

投資股票時，買價是錨，影響著未來的投資決策。尤其當股票下跌時，會更難做出理性的判斷，很容易就抱著下跌的股票不賣，或是向下愈攤越「貧」。較好的策略是，想像自己不曾買過這支股票，現在的你會願意買它嗎？如此一來，就不會被過去的買價限制，因而做出更理性判斷。

定錨效應不是只有壞處，它也能幫助我們變有錢。事先訂好每個月的支出預算，讓預算成為「錨」，就能在花錢的時候更有感更節制，儲蓄力自然增加。

https://money.udn.com/money/story/8944/4027111

這篇文章 2019/09/04 經濟日報 《定錨效應。。。當心價值誤判》 最早出現於 MelodyLiao。

購買商品時感到的痛，來自腦中的腦島(insula)被活化了，那正是感到痛苦時會激發的區域，也跟噁心、心痛這些負面情緒有關。

史丹佛心理學教授布萊恩．努特森(Brian Knutson)曾做過一個知名的實驗，他用投影片讓受試者看商品照片四秒鐘、商品價格四秒鐘後， 讓他們按鈕選擇是否要購買， 並觀察這三個階段中大腦的反應。結果發現，在「商品照片」呈現階段，大腦會判斷該商品帶來的「報酬」高低，與欲望相關的區域會有反應；而在「商品價格」出現的階段，大腦會判斷付出金額的「損失」高低。

如果覺得價錢貴得令人心痛，與痛苦相關的區域 ——「腦島」即會活躍，而在最後的購買決策階段，連同腦島以及與價值判斷的區域都會活躍。簡單來說，購物決策可以寫成一個方程式：

商品主觀價值等於「買到商品的快樂報酬」減掉「損失金錢的痛苦」。

因此，身為努力提高業績的商家 ，會想方設法提高消費者「買到商品的快樂報酬」，讓消費者的大腦計算購物方程式時，「高估」商品價值而買回家。

常見的招式有找明星代言、拍攝讓人心動的廣告、提出不買會後悔的限時促銷等，這些你肯定都體驗過。既然人們總會被各種商品誘惑， 所以想省錢，就不能再逃避購物方程式裡那「損失金錢的痛苦」!

這裡有幾個省錢小撇步供大家參考:

一、不要用各種「無痛消費」方式 ，像是只要簽名就好的信用卡，或是每個月只付一點小錢的分期付款。

二、各種「代幣」也是隱形的財務黑洞。如果你去過賭場，可能會好奇為什麼要使用塑膠代幣?其中一個重要的原因是，如果使用的是真錢，賭客輸錢的感覺會非常真實，心會很痛！但事先換好的代幣，則讓人痛感大降，索性多賭好幾把！

三、其他付費方式例如悠遊卡、X錢包、Apple pay、咖啡廳或 商店事先儲值的點數卡等，也有同樣的效果，讓我們無法感覺到付錢的痛，不小心就多刷好幾筆，等月底看到帳單才驚覺又刷爆預算…。

想要多存點錢嗎？以下兩個步驟或許能幫到你:

當面對自己心動的商品時，不如先問問自己
一、自己腦中自動化的購物方程式是怎麼計算的，「買到商品的快樂報酬」被高估了嗎?「 損失金錢的痛苦」被低估了嗎?

二、重新評估「商品的客觀價值及實用性」到底如何?

只要購物前多花五秒鐘想想，每月多存至少5%一點也不難!

文章刊登於經濟日報: https://money.udn.com/money/story/8944/3998302

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這篇文章 2019/08/20 經濟日報 《腦中的購物方程式》 最早出現於 MelodyLiao。

你知道每個人腦中都有一個購物方程式嗎？

其實只要好好認識這個方程式

就能讓我們在購物時不會總是衝動的買買買

讓我們能好好保衛我們的錢包～～

想要守住錢包裡每分錢的你當然一定要好好了解腦中的購物方程式啦～～

這篇文章 【致富】錢包保衛戰！腦中的購物方程式 最早出現於 MelodyLiao。

每個月都幫自己訂了存錢目標卻還是存不了錢嗎

永遠都不知道錢到底存到哪去了嗎

讓我們跟著Melody一起來好好檢視自己的存錢術是否正確吧～～

這篇文章 【致富】超實用無痛存錢術 最早出現於 MelodyLiao。

百貨年中慶又到了～

不想再買到要被老公剁手手，就快來跟Melody學習如何遠離五個隱形消費陷阱吧～

這篇文章 【致富】如何遠離5個隱形消費陷阱 最早出現於 MelodyLiao。