11. Outcome bias 結果偏誤：用結果去評斷決策的好壞，而非真的考量決定是否正確。

例如在賭場贏了很多錢後，認為賭博是一項正確的事。但結果是好的並不表示決策就是對的，這次贏錢下次可能會輸錢。

12. Overconfidence effect 過度自信：對自己的能力過度有信心，太相信自己主觀感覺。例如給予受試者測驗題，並問他們有多少信心答對，他們所估計的答對率比實際作答的答對率高。

專家比新手更容易產生偏誤，因為專家在自己擅長的領域時，會運用先前的知識背景和經驗，但未必符合現況，因而更容易犯下過度自信。

13. Placebo effect 安慰劑效應：相信某件事有一定的影響力。在醫療上，給予病人安慰劑（例如維他命、生理食鹽水等等）這種不算實際治療的藥品，但因為病人心裡相信治療有效，而讓症狀得到舒緩。

14.Pro-innovation bias 支持創新偏誤：對於新創的技術、科技過於樂觀且過度高估其實用性，看不到其弱點和局限性。

例如矽谷一家血液檢測新創公司：Theranos，聲稱發明一種技術，只要透過手指採集幾毫升的血液就可以檢測出上百種疾病，誤導大眾對他們的產品、未來科技的發明過度樂觀，吸引許多投資者贊助。多年後才發現這是一場騙局，他們刻意不談遇到的困難，這個困難是現有的檢測技術根本無法解決的問題。

15.Recency 近因偏差：把最新、最近發生的資訊視為最重要的，因此在判斷事物發展趨勢時，會比較重視最近的訊息。例如最近中美貿易戰，我們就會認為最近的股市漲跌都跟中美貿易有關。
在人跟人的相處上，過去認為「第一印象」最重要，「近因偏差」跟「第一印象」剛好相反，是關於那個人的最新的印象。有心理學家認為，如果跟那個人相處的印象是連續發生，那我們傾向相信「第一印象」，但如果中間有一些間斷，例如很久沒聯絡，可能我們會更容易傾向「近因偏差」，相信最新的訊息。

16.Salience 顯著性偏差：容易只注意凸顯的資訊。常常會因為這個突出的訊號，偏離本來要做的事情。
例如有人在安靜的圖書館講話，我們的注意力就會被他們講話聲吸引，而忽略原本在讀的書。
顯著性偏差影響我們的決策，即使我們想要健康飲食，但當不健康的食物擺在眼前時，我們很難不被香氣跟吃高熱量的食物後的爽快感吸引，忽略了不健康食物對於身體的壞影響。

17.Selective perception 選擇性偏差：選擇性注意自己有興趣、期待的資訊。將影響我們如何感知、判斷事物。

例如兩隊球隊在比賽時，當身為其中一方支持者時，會覺得較常看到另一方犯規的行為。
跟情人眼裡出西施也有點像，愛他的時候，怎麼看都看到另一半的優點；不愛的時候，看他全身上下都不順眼。

18.Stereotyping 刻板印象：對種族、性別等等特定特徵的刻板印象，通常是因為缺乏對該團體真正的瞭解。

刻板印象幫助我們迅速的將人、事、物歸類，以對該團體或人有基本的認識和想像。
但這個缺點是也會過度將人事物標籤化，無法客觀看待，甚至歧視對方。

19. Survivorship bias 倖存者偏差：我們常常只注意那些最後的成功者，忽略中間被洗出場的失敗者。

例如我們常常聽到創業成功的故事，而覺得創業簡單、值得一事，是因為我們創業失敗的例子都不會出現在新聞媒體上。

20. Zero-risk bias 零風險偏差：人類總是尋求安穩跟確定性，不傾向冒險。
當兩個選擇呈現時，我們會傾向選擇風險較小的，不一定是選擇對自己最有利的。

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20個毀掉決策的認知偏誤 (上)

參考資料：https://static.businessinsider.com/image/55ddd6f7bd86ef1e008b6051/image.jpg

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這篇文章 20個毀掉決策的認知偏誤 (下) 最早出現於 MelodyLiao。

本書作者曾為Dow Jones在歐洲及亞洲主持交易心理研討會，專攻金融交易心理輔導。這本書從心理學觀點出發，探討交易者的心態、期望、信念，教導交易者如何訓練出能長期賺錢的心理架構，書中某些觀點也可作為個人成功學的參考。這本書從2000年在美國出版到現在，堪稱經典一枚，雖然現在看起來有點過時，但他提出的「概念」適合每個想要進股海廝殺的人參考。

只可惜雖然書名寫著「交易心理師」，但作者並不是真正的心理師，書中也沒有教我們如何培養強大的心理素質。所以，我建議想在股海獲利的人可以投資一個好的諮商心理師，肯定能帶來意想不到的報酬。

積極的交易者依據成就可分三大類：

所以想要當那群不到10%的贏家，需要不恐懼跟不魯莽的心理特質，加上自制的意志力。

Ref:
培養贏家的習慣
Ｔrading in the Zone
Mark Douglas
大牌出版

這篇文章 交易心理師教你戰勝心魔 讀書心得 最早出現於 MelodyLiao。

1. 掌握再購買量才是贏家。
2. 不要忽視免費試用的效果。
3. 消費者調查比你想像中的重要太多。

1.產品開發流程：與企業相關的經營策略、新商品的理念 (是否滿足消費者需求?)、篩選與評估 (挑一個)、商業(品)分析、開發、測試、商品化

2.成功企業在推出商品前，已經掌握了50-70%的成功率
消費者第一次買的是CONCEPT，第二次以後買的才是產品。
成功的商品地再購買率要有49%，失敗的產品只有27%。
總銷售量 = 第一次購買量 + 再購買量

3.失敗的外部成因與內部成因
外部：產品因素、市場因素(定價、行銷、廣告、競爭者)
內部：組織支援不足、未準備好就上市、未能正確解讀市調數據、主見凌越理性

4.暢銷的條件 (三位一體)

• 概念好
• 通路+普及率高
• 知名度夠

5. 得到真實的訊息
案例探討 (知名速食連鎖餐廳的新舊菜單指標)
新舊菜單的喜好程度的平均值差了0.17，看似不多，但是大量累積後，平均銷量比舊菜單高了12%。

1. 菜單是否能讓消費者想進來消費?
2. 菜單上第一個看到的套餐或產品是?
3. 每次消費的平均人數?
4. 你會點哪個套餐?
5. 多久來消費一次?
6. 喜歡這家餐廳嗎? 為什麼?
7. 價格會讓你覺得物超所值嗎?
8. 這裡會讓你覺得跟其他餐廳不一樣嗎? (新奇度)
9. 和其他美式速食餐廳相比，你喜歡這裡的程度是?
10. 你喜歡新菜單還是舊菜單?

6. 如何研擬問卷?

1. 購買意向及原因 (最重要，不能延後，第一題就要問)
   你是否需要此商品?
   你是否願意購買此商品?
   你大約多久會購買此商品?
2. 購買件數
   你一次大概會買幾罐?
3. 消費頻率
4. 喜好程度 (1-6分)
5. 價值
   你覺得次商品物有所值嗎? (1-5分)
6. 新奇度 (成功者當如IPAD)
7. 品牌信任度
8. 符合需求
9. 與競品比較
   請問你覺得其他同質的產品有差異性嗎? (1-5分)
10. 推薦意願
    請問你會推薦給親朋好友嗎?
    請問若有人向你推薦此商品，你會購買嗎?
11. 銷量來源
12. 屬性評分
13. 消費者人口特徵

(不要在沒有價格的情況下進行測試，不能調換順序、不能超過20分鐘)

小心消費者調查的誇大效果，老美跟老中說絕對會買，誰說的比較可靠呢?  答案是老中!
越貴的產品，誇大程度較大。而不同的人口族群的誇大程度也不一樣。女性、老人、所得低者的誇大程度較高，所以很窮的老奶奶跟有錢的小男生給的答案，你不能等比例看待。

7. 行銷計畫

• 產品銷售金三角：消費者、通路商、企業
• 在所有的促銷方式中，只有一種方式能增加消費者的再購買率，那就是免費試用。折價卷、限期促銷、會員折扣都會影響再購買率。 但是免費試用的缺點是如果你的產品概念或品質不好，商品的銷量反而會下降。
  (我想這就是心理學中的定錨效應，免費並不會真的產生低價格的心錨，但是打折會。)
• 免費試用的效果：收到試用品->5~65%會使用->5-40%轉化成消費者
• 如何提升免費試用的效果：拿最大眾化的口味去試用 (例如香草口味冰淇淋)

8.暢銷的關鍵

• 通路鋪貨的質跟量
• 產品廣告的質跟量
• 產品品質跟產品概念是否相符
• 企業是否持續投入行銷資源 (可口可樂成天打廣告)
• 創新與新奇帶來的關鍵優勢
• 實質再購買率是新產品是否能長銷的關鍵

9.定價策略
行銷人員總以為要薄利多銷，但實際上數據顯示，若消費者感受不到商品的價值，賣的再便宜也沒用。
實際上，調查結果發現，中價位反而是消費者意願最高的。如果比較新產品與領導產品，新產品與領導產品價格相同時，消費者的購買意願較高。

參考書目：從創新到暢銷 林英祥著 天下文化

這篇文章 從創新到暢銷 最早出現於 MelodyLiao。

Anchoring Bias 定錨效應：在我們為某事估算價值時，我們容易受到最近聽到的資訊所影響，而高估或低估價值。例如房屋買賣，一般人看到A房開價2000萬，B房開價3000萬，就直覺地認為B房較值錢，出價時也會從3000萬為基準(錨)開始談。但事實上不需要管屋主開價多少，去查附近的成交價反而更合理。

Conservation bias 保守性偏誤：這和定錨效應有點像，當我們相信某件事之後，會很難接受新的觀點。譬如過去幾千年的人都覺得地球是平的，也相信太陽繞著地球走，若有人提出質疑，就會被認為是異端邪說。


Availibility Hauristic 捷思法：我們常用印象最深刻的記憶跟訊息來當作思考的依據。例如問你飛機失事跟被蛇咬哪個死亡人數較多，許多人會回答飛機失事。但那只是因為我們對飛機失事的印象比較強烈。
對於這個偏誤的解法是，實際查證發生的機率再做比較，而不是用直覺判斷。

Bandwagon Effect 從眾效應盲從還是時尚?   現在流行什麼就穿什麼，哪個偶像最紅歌就好聽，很多人排隊的餐廳就覺得好吃，很多人按讚就以為是好文…。

解法是不要隨便相信”大家”說的話，時常抱著懷疑的態度思考，不然在股市跟房市，都可能變成最後一個裸泳的人。

Blind-spot bias：你為什麼能看見他人眼中的刺，卻想不到自己眼中的梁呢？這個偏誤是指，以為自己比其他人更能辨識認知偏誤，也比較不會受到影響。旁觀者清，你可以特意站在第三人稱的角度看自己，真的想對了嗎?

Choice-supportive bias 選擇支持偏誤：這是一種敝帚自珍的概念，當我們做了某個選擇後，就會越來越相信自己做了正確的選擇 (譬如結婚或換工作之後)。但心理學家發現，這是一種合成快樂的機制，如果我們沒辦法”相信”自己做了正確的選擇，我們可能會終日懊悔，鬱鬱寡歡。

Clustering illusion：我們會過度期待從小樣本中發現規律，但那其實只是偶然發生的巧合。譬如我的牌友們就發現，只要大家聚會玩Boardgame的時候蔡董沒來，隔天台股就會崩盤! ! 雖然過去幾次都成真了，但樣本數實在太小，所以可能只是我們的幻覺…

Confirmation bias 確認偏誤：我們會在目前的認知中找答案，選擇性地回憶、蒐集有利細節，忽略不利或矛盾的資訊，來支持自己的想法。
人只聽的到自己想聽的話，所以我們聽到相同意見時，就會點頭稱是，聽到跟自己相反的意見時，就會開始放空。解法是正反兩方的意見都要思考，練習換位思考，不要太早下論斷。

Information bias：人傾向去找尋資訊再做出決策，但資訊並不是越多越好，尤其是資訊可能根本是錯的，例如大家喜歡上網查資料，但網路上的垃圾其實比黃金多太多。有了Google之後，大家反而不願意自己思考答案，這樣真的會做出更好的決策嗎?


Ostrich Effect 鴕鳥效應：“蒙上眼睛，就以為看不見…”。忽視明顯的負面情況，在股票賠錢的時候最常出現，不賣就不虧錢了阿，不是嗎?

20個毀掉決策的認知偏誤 (下)

參考資料：https://static.businessinsider.com/image/55ddd6f7bd86ef1e008b6051/image.jpg

圖片：
https://static.businessinsider.com/image/55ddd6f7bd86ef1e008b6051/image.jpg
https://pixabay.com/zh/%E8%88%B9%E9%94%9A-%E9%93%81-%E5%8D%9A%E7%89%A9%E9%A6%86-%E5%9C%A3%E8%A5%BF%E6%99%AE%E9%87%8C%E5%AE%89-736693/
https://www.investopedia.com/articles/basics/08/passive-invest-ostrich-effect.asp 
http://www.wheelofpersuasion.com/wp-content/uploads/2013/06/choice-supportive-bias.jpg

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2015年就要來到，股神巴菲特要給你的理財建議是：

1. 把資產放在指數基金

「我的忠告是，10%的資產放在短期的政府債券；剩下90%放在低手續費的S&P500指數基金。長期下來你就能打敗大多數人的績效。」

2. 避開比特幣

「基本上，這就是個海市蜃樓。我也希望比特幣可以發展得更好，但它現在就像是種支票而已。一張支票能變成比他票面上更值錢的東西？」

3. 學習閱讀財務報表

「學習所有你能找到的會計課程(Accounting)。會計是所有商業的語言，年復一年的練習，你就會越來越熟練。早點開始，未來將給你很大的回報。」

4. 聚焦在儲蓄，別只求快速致富

「多數人犯的最大錯誤是，他們沒有早點培養儲蓄的習慣。因為儲蓄不過就是一種習慣 — 你應該盡早開始儲蓄，然後慢慢地致富。快速致富可不是件容易的事。」

5. 當股價下跌時，勇敢買進

「我不猜測股市將怎麼走。最重要的是找到那些值得買進的投資標的，然後長期持有。」

6. 別假裝自己是專家

「別投資你不懂的東西。想獲得合理的報酬，你不需要真的是很多領域的專家。重要的是你要認清自己真正懂的界線範圍，不要「撈過界」。當有人提供你立刻賺錢的建議時，立刻對他說不」。


原文連結：
gobankingrates
6 Things Warren Buffett Says You Should Do With Your Money In 2015

Warren Buffett’s Best Advice for 2015

1. Put Your Estate in Index Funds

“My advice to the trustee could not be more simple: Put 10% of the cash in short-term government bonds and 90% in a very low-cost S&P 500 index fund. (I suggest Vanguard’s.) I believe the trust’s long-term results from this policy will be superior to those attained by most investors — whether pension funds, institutions or individuals — who employ high-fee managers.”

2. Stay Away From Bitcoin

“Stay away from it. It’s a mirage, basically. … It’s a method of transmitting money. It’s a very effective way of transmitting money and you can do it anonymously and all that. A check is a way of transmitting money, too. Are checks worth a whole lot of money just because they can transmit money? Are money orders? You can transmit money by money orders. People do it. I hope Bitcoin becomes a better way of doing it, but you can replicate it a bunch of different ways and it will be. The idea that it has some huge intrinsic value is just a joke in my view.”

3. Learn How to Read Financial Statements

“Take all the accounting courses that you can find. Accounting is the language of business. … It’ll make it so much easier for years and years to come for reading financial statements, to get comfortable with it, because it is a language all of its own. Getting comfortable in a foreign language takes a little experience, a little study early on, but it pays off big later on.”

4. Focus on Saving, Not Getting Rich Quick

“Well, I think the biggest mistake is not learning the habits of saving properly early. Because saving is a habit. And then, trying to get rich quick. It’s pretty easy to get well-to-do slowly. But it’s not easy to get rich quick.”

5. When Stock Prices Drop, Buy — Don’t Sell

“I like buying it as it goes down, and the more it goes down, the more I like to buy. … If you told me that the market was going to go down 500 points next week, I would have bought those same businesses and stocks yesterday. I don’t know how to tell what the market’s going to do. I do know how to pick out reasonable businesses to own over a long period of time.”

6. Stop Pretending to Be an Expert

“You don’t need to be an expert in order to achieve satisfactory investment returns. But if you aren’t, you must recognize your limitations and follow a course certain to work reasonably well. Keep things simple and don’t swing for the fences. When promised quick profits, respond with a quick ‘no.’”

這篇文章 2015年巴菲特給你的6項財富忠告 最早出現於 MelodyLiao。

作者/譯者：Douglas C. Merrill、James A. Martin /胡琦君

1. 1. 善用搜尋: 能夠搜尋，就不用再將資料歸檔。在資料過多的現代，搜尋變的越來越重要。

 

1. 1. 過濾資料: 要有目標才能決定要留下哪些資料。 在看到資料後，先決定要不要留下，再決定要用腦子記還是保留檔案。然後每週要花時間審視”和目標有關”的重要資訊。
   2. 電郵信箱: 作者大力推薦 Gmail，即使你公司用Outlook，私人信箱還是該用Gmail，把它當作鷹架兼資料庫來用。例如: 看到好的資料可以mail給自己，善用”標籤”功能及”篩選”功能，還有google mail留給別人的時候，可以在後面放入”加號”，譬如 melodyliao+blog@gmail.com，這樣照樣可以寄到信箱，還可以方便篩選郵件。密碼的提示文字也可以寄到GMAIL裡面備份。
   3. 雲端行事曆: 作者推薦 Google Calender ，因為方便搜尋、可分享給他人。
   4. 利用Google Doc在雲端編輯資料，或與其他人合作編輯。用XMARKS同步更新不同電腦上的瀏覽器書籤。用Google Reader 的RSS幫你自動蒐集線上資料。

 

 第三部 :克服挑戰

• 安排行程時，盡量將相近的行程排一起，免的大腦每次都要重新開機很辛苦
• 每天都要排給自己一小段不受打擾的時間，思考一下自己和目標的距離
• 開會前要確定”目標”，並確認每個人都知道開會的目標及背景資訊
• 放棄追求工作與生活的平衡吧，那是不可能的!! 想辦法融合它們，善用零碎時間，活在當下!

附錄: 我的最愛 (作者把他最愛用和喜歡用的工具分享給大家)

• Search Engine: Google > Yahoo
• 桌面搜尋工具 Quicksilver > Google desktop
• E-Mail: Gmail > Zoho Mail
• 通訊工具: Adium > Google Voice > skype
• 線上備份: Dropbox;  Windows Live Sync; Google Sync
• To do list: Things (culturedcode.com/things) > Remember the milk
• Browser: Firefox  ;  Xmarks > Google Chrome
• RSS:  Google reader
• 雲端分享文件 : Google document ; GoToMeeting ; WebEx
• 日曆: Google calender > CalenGoo
• E-Reader: Kindle
• NB: MacBook Air > Lenovo X
• Health Manager: Google Health

本書心智圖摘要

 

整理原則總整理

1. 妥善管理你的生活，以減輕腦部負擔。
2. 趕緊把資訊從腦袋中移出，越快越好。
3. 同時處理多項任務，通常只會讓你更沒效率。
4. 用故事來記憶事情。
5. 就算某件事有一貫做法，也不表示那是最適當的。
6. 知識不是力量，分享知識才是力量。
7. 你要克服的是真實的限制，而不是假想的限制。
8. 對自己全然誠實，但別預設立場。
9. 知道何時該忽視你的限制。
10. 在發動引擎前，清楚知道你要去哪裡，又要怎麼去。
11. 達到目標的方式不只一種，要懂得變通。
12. 資料不用歸檔，靠搜尋就好。
13. 唯有真正需要的東西才記進腦子裡面。
14. 將大體積的東西拆解成數個小單位。
15. 每周空出時間再次審視重要資訊。
16. 世上沒有一套整理系統是十全十美的。
17. 盡可能使用你已熟知的工具。
18. 在你的電子資料添加關鍵字詞，讓你日後更容易找到。
19. 事前做註記，有助之後的情境轉換。
20. 將情境相似的工作安排在一起。
21. 整合工作與生活，別再妄想達到兩者平衡。

這篇文章 [書摘] Google時代一定要會的整理術 最早出現於 MelodyLiao。

四三三三九元，這個數字是全台灣工作人口的平均薪資；五百七十萬元，這是一個愛馬仕鑲鑽鱷魚皮包的價格，台灣人平均要工作一百三十一．五個月、不吃不喝才買得起這個包；二億元，這是一幢帝寶豪宅的價格，一位朝九晚五的上班族，要工作三百八十五年，不吃不喝才能買到億萬豪宅。

貧窮左端創下五年新高
自從日本趨勢專家大前研一提出Ｍ型社會已經三年了，全球貧富差距急遽惡化的速度沒有減緩，金融海嘯造成失業率惡化，與美日窮人大幅增加類似，台灣受薪階層往貧窮左端掉落，科技新貴、在大陸賺飽的鮭魚台商往右端靠攏，「既患寡又患不均」，台灣受薪階級今年一至八月平均減薪六．七九％，而且與富人的差距愈來愈遠。

去年台灣所得收入最高組的家庭平均收入近一百九十萬元， 最低所得家庭每人只有二十四萬五千元，差距達六． ○五倍， 創下五年來新高紀錄。

變有錢，真的那麼困難嗎？
如果想靠讀書、受高等教育，憑一份上班族的薪水，很難翻身。養大一位小孩到研究所畢業，加上補習等開銷，少說要花五百萬元；但畢業後他可能只領二萬二千元，這是參與教育部「培育優質人力促進就業計畫」的大學畢業生所領的月薪，網路宅男代表朱學恆諷刺的說，恰巧是一位外勞薪水加十個炸雞排；可能還買不到一個尺寸大一點的名牌包包。
甚至連過去被視為高薪階級的律師、醫師，也很難靠薪水累積致富，貧富的階級差異愈來愈大，大家都想問，到底要怎樣才能變有錢？

成功人士人格特質相似
《心靈雞湯》《一分鐘億萬富翁》作者馬克．韓森說，「強烈的渴望是成為億萬富翁惟一需要的資格，無畏無懼的行動是惟一必要的證書，」想有錢的人必須真心的想要富有，有相信自己可以賺很多錢的信念。《億萬富翁的賺錢智慧》作者博多雪佛也說過，「如果你怕輸，就不可能贏，」想成為有錢人，先從堅定的意念做起，加上不畏困難的執行力，擁有千萬、億萬財產不再是夢想。

俄國大文豪托爾斯泰在其著作《安娜卡列妮娜》中說，「幸福的家庭都很類似，不幸的家庭則各有故事；」我們也發現，許多不靠世襲財產、憑自身努力贏得財富的成功人士，也有著驚人相似的人格特質，我們將它們稱做「致富密碼」。
翻閱潛能激發叢書，對照財經商業界成功人士的歷程，本刊特地整理十大致富密碼，掌握這些關鍵，「有為者亦若是」，您也可以擁有打開致富之門的金鑰匙，成為有錢人指日可待。

金鑰密碼打開致富之門

密碼一 愛做生意的DNA（從小就是生意囡仔）


有錢人對數字多很敏銳，很多人甚至小時候就想到要做生意賺錢， 這種潛藏的生意DNA部分是天生，也有人是受到父母的影響，股神巴菲特的爺爺經營雜貨店、爸爸是股市經紀人，他對金錢的喜好在二歲的照片中就看得出來，照片中的他就緊抓姑媽送的錢包；六歲起他就會向鄰居賣口香糖、汽水賺取零用錢，還知道拆開零賣會吃虧；八歲時他開始閱讀父親的股市書，十歲的生日禮物是參觀華爾街。

十一歲，當別的小孩還在玩耍時，巴菲特已經在幫父親畫大盤走勢圖，十二歲時他說服姊姊和他一起投資一檔股票，十三歲時，巴菲特送報紙，很有生意頭腦的他，把報紙由高樓層往低樓層送，省了不少力，並將「產品多元化」，送報兼推銷雜誌，就這樣，光送報他就比別人賺得多，一個月賺進一百七十美元，相當一個大人的薪水。

在台灣，許多白手起家的企業家是生意囡仔，王永慶十五歲就開米店，二十六歲就用賺來的七千多元，買下龜山廣興二十一甲半的山林地，三十八歲獲美援貸款七十九萬八千美元，設立福懋塑膠生產PVC粉，至今，台塑已成為是年營收超過二兆元的台塑石化王國，三花棉業董事長施純鎰國小畢業後就開始騎腳踏車到外縣市賣雜貨，一點一滴累積創業資本，再逐步擴展生意版圖，打造屬於自己的棉業王國。

密碼二 認為自己將來一定會很有錢（並有方法達到）


馬克．韓森說，「不管你的現狀如何，賺到第一個一百萬的第一步就是『下定決心』，」決心就是「渴望，再加上信念」，接著，再付諸行動。渴望就是「要真心的想要富有」，必須相信自己可以賺很多錢。

就像影帝劉德華很年輕就告訴當時的女友「自己將來會很有成就」，「我一定會很有錢」，仙妮蕾德董事長陳得福是名窮大學生時，就這麼告訴他的醫學系女友徐愛蓮。

暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福．艾克也說，有錢人不僅想讓自己變有錢，還要「致力」讓自己變得富有，完全付出，獻上自己的一切，以達成富有的狀態。
就算恐懼也會採取行動

密碼三 做就對了（執行力）

「有錢人就算恐懼也會採取行動，窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動，」哈福．艾克說，恐懼、懷疑和憂慮是阻礙成功和快樂的重大因素，因此，有錢人和窮人最大的差別就是有錢人在恐懼中還會行動，窮人卻因恐懼而裹足不前。

原本做手機電池的比亞迪在二○○三年，大家都不看好的情況下，堅持以港幣二億七千萬元收購泰川汽車七七％股權，當時海外基金公司和媒體對總裁王傳福質疑聲不斷，但王傳福堅持要切入汽車產業，二○○五年，比亞迪推出處女作F3，大受市場歡迎，近兩年，比亞迪積極切入電動車市場，並且獲得股神巴菲特投資，預計今年底將推出電動車款。王傳福一躍成為新一代中國首富，身價人民幣三百五十億元（約新台幣一千七百五十億元）。

密碼四 有錢人都是優秀的宣傳者（行銷力超強）


鴻海郭台銘有絕佳的口才，很會用比喻來宣揚自己的經營理念，在管理員工上事半功倍；在行銷上更是無往不利，他當眾把富士康製造的手機砸到地上，證明品質耐用堅固，就令人印象深刻。

「有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀，窮人把推銷和宣傳看成不好的事，」哈福．艾克說，有錢人通常都是領導者，而所有領導人都是宣傳者，領導者必須善於推銷、啟發並鼓舞別人來相信你的觀點。

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎指出，每一種事業，包括寫書，都需要推銷，像他自己就被封為「暢銷書」作家，他很高興自己不是被封為「好書」作家，收入比另一個身分好太多了

王品集團董事長戴勝益也是善於行銷的高手，在王品集團的活動上，常看到戴勝益變裝登場，接受媒體採訪時，戴勝益引經據典，對於各種管理制度侃侃而談，看到他就想到王品，成功地將個人形象與公司結合，王品集團很少花預算在廣告上，靠的就是這位行銷力超強的董事長。
處理挫折才能登上成功

密碼五 認為有問題就太好了（應變力）


沒有人能夠一帆風順，成功的關鍵之一就是處理挫折的能力，日本7-ELEVEn創辦人鈴木敏文形容現在的日本商場，是一個不斷吹著逆風的時代，也是考驗實力的時代，最重要的就是「應變力」，日本過去經濟持續成長，只要照表操課、蕭規曹隨、不犯大錯，大致都能生存，但現今企業經營成敗，完全取決於精確掌握變化的能力。

廣達董事長林百里早在二○○二年就意識到未來世界經濟重心將移轉至中國大陸，便在中國設立大規模的生產中心，歷經金融海嘯的衝擊，廣達加強垂直整合的動作，提升價格的競爭優勢，不少企業都想縮減研發部門，但他卻反其道而行，廣達改以研發為出發點，因為設計和組裝能力，讓宏碁小筆電比先發制人的華碩還要受市場歡迎，造就了高出貨量，而今年底廣達也將發表全新產品，新「3C」概念的商品，明年也會陸續推出，懂得應變的林百里，讓廣達在今年第二季營業淨利率倍增至三．四％，禁得起經濟不景氣的考驗。

悲觀的人看到問題只會有負面看法，成功的人卻會將問題視為機會，世界級的成功大師安東尼．羅賓說，「問題有什麼好怕的？解決自己的問題，就能獲得成長；如果發現他人的問題並幫忙解決掉，財富還會源源而來呢。」

密碼六 我愛錢，不仇富，君子愛財取之有道


有錢人不會假清高，說自己不愛錢，馬克．韓森鼓勵每個人努力賺錢，並成為明智的有錢人，只要合乎法律和道德規範，可以用各種方法賺錢，賺到錢以後，除了自己享受以外，更要奉獻給世人。

巴菲特住在他的奧馬哈老屋中， 但他以「雪球」作為財富人生的比喻，也許「不論雪球滾得多大，最終總是要化為清水」的隱喻，正好對應他三年前將大部分財產捐做公益的舉動，也很符合他的名言， 「我不是喜歡錢，我只是喜歡看它變多的過程。」

蔣家第四代蔣友柏在美國念書時就靠著投資房地產賺了五千多萬元，很有投資眼光的他回國後創立橙果設計，積極接案子，目前已是年營收破億元的設計公司，蔣友柏接受本刊專訪時曾不諱言的說，「我擺明了就是在吸金，」從不諱言自己愛賺錢的他不斷推出新作品，不吝惜站出來為業者行銷，也讓橙果成為台灣知名度最高的設計公司。

密碼七 有與眾不同的創造力， 不怕當異類 iPod、iPhone 等革命性新產品，開啟觸控紀元。

鴻海集團董事長郭台銘曾說， 「我剛出社會時，就知道自己的簽名很重要，所以我苦練自己的英文簽名，二十年來，我的重要契約，都是用相同的英文簽名完成的。」就是這樣的與眾不同，豪氣干雲，郭台銘很早就立定不同於他人的經營目標，他說，「我的目標不是和台灣這些小廠爭什麼，而是替機械業建立新雛形，建立世界一流的公司，人家買這些東西一定要來台灣買。」

密碼八 愛看商業雜誌，愛跟成功人士請益（見賢思齊）

「聞君一席話，勝讀十年書。」馬克．韓森認為，想成為億萬富翁，必須先找出幫助成為億萬富翁的導師，這位導師知道攀登富翁山脈，有什麼挑戰和陷阱，可以節省新手改正錯誤所損失的時間和金錢。

或是透過閱讀學習模仿心目中的英雄，讓成功故事啟發自己，哈福．艾克就說，「有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士，窮人討厭有錢人和成功人士。」

郭台銘的偶像是王永慶，總常找機會向經營之神請益；王品戴勝益甚至在公司中與高階幹部成立一個「中常會」，定期邀請成功人士來演講。馬克．韓森則向愛因斯坦的得意門生巴克明斯特．富勒請益，開拓自己的視野。

密碼九 心目中有階段性藍圖


想要變有錢，一定要計畫「金錢藍圖」，哈福．艾克說，金錢藍圖包含了對金錢的想法、感覺和行動，有錢人把財務「調溫器」定得很高，可能上億元，而非幾十萬、幾百萬元，而這金錢目標通常伴隨著人生階段性藍圖改變，事業有成的有錢人，大多會有明確的人生階段性目標。

英業達集團會長葉國一在二十七歲結婚時， 就為自己訂了一個四十年的計畫案， 「希望結婚後的第一個十年可以買一棟自己的房子，三十七歲可以擁有自己的公司，第三個十年希望可以傳承，第四個十年， 我希望能享福，」沒想到，後來所有計畫進度都超前，現在他的人生已邁入第五個十年，將用滿手現金，當位快樂的多元投資人。
信念＋決心＋執行＝成功

密碼 十 不屈不撓（毅力）


石油大王洛克斐勒曾說，「我總是試圖將每一次災難轉化成機會，」成功人士不怕失敗，並將失敗化為動力，激勵自己成為成功者。「有錢人碰到問題不會退縮，不會逃避，也不會抱怨，窮人和不成功的人則是問題導向，把時間和精力拿來自暴自棄、怨天尤人，很少發揮創意去減少問題，更談不上想辦法做到不讓問題發生。」哈福．艾克說。義聯集團董事長林義守八年前一度因肝癌瀕臨死亡邊緣，同時，他的事業也遭逢有史以來最大的危難，旗下的上市公司燁輝、燁興股價只有一元上下，整個集團幾乎被亞洲金融風暴淹沒，二○○一年，林義守換肝手術，醒來後將燁隆股票賣給中鋼，斷尾求生的他，沒有被困難擊倒，反而奮力一搏，爬出人生和事業的谷底。

從今天開始，就開始想著「我要變有錢」，堅定信念，下定決心， 貫徹執行，富豪排行榜上的富豪就有可能是你。

(非凡新聞周刊185期)

這篇文章 [文摘] 致富密碼 最早出現於 MelodyLiao。

 

作者：三浦哲 / 譯者：邱麗娟
出版社：臉譜
ISBN：9867335929
 
書中作者以巧遇學弟並教導他看懂原文書的實際案例，一步步帶領讀者如何在短時間內學會「有用的英文」：

方法一：最短時間到達目標的「重點學習」
方法二：理解速度提升10倍的「由上而下(Top-Down Model)學習法」
方法三：利用睡眠當中學習的「咖哩飯效果」
方法四：提升「求知」慾望的「心理反抗（Psychological Reactance）」
方法五：持續集中力的「小碗麵效果」
方法六：實際體會成果的「對比原理」

Melody’s 心得

這是本小書，字不多，但因為都是作者的讀英文書的心得，輕鬆翻閱也能有所得。作者說美國的出版業比日本進步5年，因此如果能看英文書，就能獲取最新的知識。

華人首富李嘉誠說過：知識改變命運，成功最要緊的就是要追求最新的information、最好的知識、最高的技術、和最佳的狀態。可見多看書的確是致富指標之一。但是台灣市場相對於歐美市場那麼小，不可能每本好書都有機會翻譯成中文 ; 而歐洲或其他國家的好書卻可能只出英譯本，只看中文書難免有遺珠之憾。不過我私下認為，這是簡體書的時代，雖然簡體很醜，但是對岸熱血同胞的團結力量不能小看。例如他們會翻譯經濟學人在網上分享 (https://ecocn.blogbus.com/)

只是書中作者說，利用國中英文就能10天看懂英文書，我認為太誇大了，而且和他後面講的一天學一點的蠶食法有點矛盾。凡事欲速則不達，還是慢慢學卡實在。
此文章轉錄自https://richanyway.blogspot.com/

Melody’s 重點整理

1. 由上而下的，先知道書的大概方向，掌握基本的知識或是資訊之後再看書，會簡單的多

2. 訂出想學習的目標，藉著作者介紹的書單或是利用連鎖方式找書，這種團塊似的學習會獲得比較好的學習效率

3. 利用加分法學習，想著自己學會的而不是還不會的，能讓你保持正向的態度

4. 做筆記的時候可以利用「心智圖法」 (推薦免費軟體FREEMIND)

5. 因為討厭的事情很難學會，一次一點，快樂學習才不會造成心理反抗（Psychological Reactance）

其他讀者的讀後感
https://blog.udn.com/fude/1177142
https://tw.myblog.yahoo.com/A-Moi/article?mid=9&prev=33&next=7

這篇文章 [書摘] 看外文書變成億萬富翁 最早出現於 MelodyLiao。

REIT將不動產證券化，把有穩定收益的不動產變成小單位並且具有流動性的有價證券。

REITs的優點?

1. 可以用少量的錢將你的資產配置，只要一萬塊就可以當房東。
2. 流動性高，就像股票一樣，買賣都很方便。
3. 具有可抗通膨的特性

投資台股REITs的優點?

1. 台股REITs的持有標的大多是精華區知名的商辦、百貨大樓，資訊較透明。
2. 相較台股，波動性小。
3. 現在改採10%分離課稅，殖利率約為銀行定存2~3倍，讓高所得族群、定存族，多了一個額外的資金停泊選擇。

台股REITs怎麼買?

和買股票一樣直接和業務員下單就可以了

台股有哪些REITs?

• 富邦一號不動產投資信託基金 : 土銀富邦R1 (01001T)
• 國泰一號不動產投資信託基金 : 土銀國泰R1 (01002T)
• 新光一號不動產投資信託基金 : 兆豐新光R1 (01003T)
• 富邦二號不動產投資信託基金 : 土銀富邦R2 (01004T)
• 基泰之星不動產投資信託基金
• 駿馬一號不動產投資信託基金
• 國泰二號不動產投資信託基金 : 兆豐國泰R2 (01007T)
• 三鼎不動產投資信託基金
• 王道銀行REITs「圓滿1號」: 王道圓滿R1 (01009T)

2005年以來，台灣共有8檔REIT上市，有三檔已經下市。過去發行的8檔REITs，除已經清算下市的3檔外，包括國泰、富邦、新光共5檔都由金控集團子公司擔任不動產管理機構。

2018/6/21，第九檔REITs王道銀行圓滿1號掛牌上市，則是透過信義全球資產管理，創下台灣商仲跨界基金資產管理的首例。

2019/2/15 【另類房東投資術】5指標挑對REITs　1萬元輕鬆當黃金商辦房東

2019/05/31 海外資金匯回能否投資不動產投資信託基金（REITs）? 再協商

這篇文章 買REITs輕鬆當房東 最早出現於 MelodyLiao。

1. 從自己的薪水偷取現金
對薪資帳戶設定自動存款，如果在5%的利息下每個月定期存3000元，10年後就會有48萬的儲蓄。

2. 退休基金
如果你還年輕，應每個月提撥一些錢至你的退休基金，且至少70%投資在股票市場。

3. 保存花費的證據
依據 Visa公司的調查，每個男人每年大約有一萬塊的錢不確定花到哪裡去了。所以從今天起將所有的花費收據保存好，包括ATM單據，一個月後檢查加總所有的花費，藉由這個財務健康檢查，你可以找出你浪費的習慣在哪裡並改掉它~~

4. 處理債務
預防不必要的費用及減少利息支出。首先設定自動轉帳-每個月自動扣款你所有應負債務最低限，這樣可以避免罰款產生。第二，將你所有的財力集中火力去解決利息最高的那個債務，以減少利息花費。重複1跟2直到債務付清。

5. 設定目標
不論目標的大小，先設一個吧。確立你想要存到的錢，然後做出存錢計劃。你也可以上網站找軟體幫你計算。 例如 http://fpanet.org/

6. 聰明理稅
如果你去年結婚，生子或收到遺產，你必須要重新檢視你的應付稅金了。如果真的太複雜，找一個節稅專家幫你吧，一個厲害的專家可能可以為你一年省下上萬元的稅金呢。本文轉錄自http://richanyway.blogspot.com/

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